Penger Karriere

3 selskaper som kutter ut mellommannen for å spare penger

Amazon-lager | Peter Macdiarmid / Getty Images

I en gang i salget var det ganske vanlig å bestemme at du ville kjøp dress , reise deretter til nærmeste forhandler og velg et utvalg som reiste fra designernes sinn til produsenten, til distributøren, og til slutt lande på stativet i nabolaget Men’s Wearhouse eller Macy’s. Hvert stopp den drakten du har laget, takles på noen flere dollar til den endelige prislappen din, til du må betale hundrevis (eller tusenvis) dollar i forsyningskjedeavgifter for at drakten skal komme til deg. Den samme ideen pleide også å være sant for filmer - husker du de mange turene til Blockbuster for å få den siste utgivelsen?

Selvfølgelig endret Internett mange av prosessene rundt salg, noe som gjorde det så enkelt som noen få klikk å få alt du måtte ønske levert på døren. I noen tilfeller tilpasset den gamle prosessen seg bare til nye online teknikker, noe som betyr at du kan kjøpe det samme du ville ha fra Walmart eller Target online i stedet for i butikkene deres. Men i noen tilfeller tar selskaper det et skritt videre, og øker fortjenesten mens de også sparer penger.

Hvis selskaper kan selge til kunder direkte i stedet for å stole på mellomstore menn for å gjøre det for dem, kan de komme unna med å ikke betale store kjeder for å bære sine produkter, samtidig som de holder prisene lavere for kundene. Selv om det fortsatt ikke er et blunk å gjøre dette, gjør e-handel prosessen mye mer realistisk. Ta en titt på disse tre selskapene som kutter ut mellommannen for å ha mer penger i lommene, og i din.

1. Amazon

Hvis det noen gang har vært en e-handelskonge, er det Amazon. Nettforhandleren som fikk sin beskjedne begynnelse ved å tilby brukte bøker til salgs, har nå sine tendrins i å selge nesten alt du kan forestille deg. Trenger du en virtuell assistent? Alexa er en av de beste. Trenger du å fylle på vaskemiddel eller toalettpapir? Amazon kan levere den automatisk til døren din. Vil du kjøpe videospill, hvitevarer, hagearbeid, tenne bøker, toalettsaker eller blomster til moren din - og få gratis frakt? Amazon gjør det også.

Nylig har Amazon rolig bygd opp garderoben med motemerker for private label, og har nå gjort det mulig å bestille klær direkte fra selskapet i stedet for å bestille fra tredjeparter som selger varene sine via nettstedet. I følge Reuters, Amazon eier allerede syv av disse private merkene , og kan gjøre bevegelser for å eie enda mer. Dette kommer samtidig som Amazon ser ut til å ansette flere medlemmer til moteteamet.

“Når du tenker på å kjøpe nye klær, sko, klokker og smykker, tenker du da på Amazon? Ikke ennå? Vel, vi kommer til å endre det, ” en stillingsannonse for Amazon-stater.

Så langt tilbyr selskapet angivelig mer enn 1800 varer blant merkene, inkludert klær for menn, kvinner og barn. En herredrakt koster rundt $ 300 og pleier å være i mer uformelle stiler, a la H&M, rapporterer Reuters. Selvfølgelig, med private merker du ser ikke 'Amazon' på taggen. Det blir mer som Franklin Skreddersydd (herredrakter og tilbehør), Franklin & Freeman (herresko) eller andre etiketter.

hvor vokste lindsey vonn opp

Ifølge KeyBanc Capital Markets-analytiker Ed Yruma, er klesmerker kan tjene et overskudd for Amazon til neste år - kanskje opptil 25 cent per aksje. 'Klær er en stor kategori som forblir svært fragmentert,' skrev Yruma i et forskningsnotat. 'Vi tror de lave hindringene for inngang, størrelse og betydelig konkurransesett gjør dette til en attraktiv kategori for Amazon.'

2. Netflix

House of Cards ’Frank Underwood | Kilde: Netflix

Det startet med Korthus . Så kom Oransje er den nye sort . Nå er det umulig å unnslippe Netflixs serie med originale serier og filmer, inkludert alt fra å lage mordere til omstart av favoritt 90-talls sitcoms og kansellerte TV-serier.

Hvis rapportene er sanne, har selskapet som fikk navnet sitt til å streame utenfor filmer og TV-serier nå et mål om å produsere 'omtrent 20 ″ skriptserier hvert år i huset. Selv dette tallet kan vokse, med brevet til aksjonærene på slutten av 2015s fjerde kvartal som beskriver planer for mer enn 600 timer med original programmering i 2016 , opp fra 450 timer i fjor. I følge brevet kan det bety nye sesonger for hele 30 originalserier og åtte originale filmer.

Fordi Netflix ikke annonserer under streaming, kommer den beste beregningen for å måle suksess i medlemstall. I følge Q4-rapporten lønner Netflix sin gamble på originalt innhold seg på store måter. Selskapet har nå mer enn 75 millioner seere over hele verden, i alle land bortsett fra Kina. Fjerde kvartal ga rekord 5,59 millioner nye abonnenter, som Netflix tilskriver i det minste delvis originale serier som Narcos og Marvel’s Jessica Jones .

Ved å ta med innholdsopprettelse på egenhånd, kan Netflix annonsere sitt eksklusive innhold, samtidig som de avgir dyre avgifter betalt for lisensieringskostnader. 'I økende grad er vårt mål å eie mer av vår opprinnelige programmering for å tillate større kreativ og forretningskontroll og for å sikre global tilgang til innhold,' heter det i Q4-rapporten.

Selv i 2013 da Netflix først startet sitt opprinnelige innhold på en betydelig måte, lisensieringskostnader hadde økt 700% sammenlignet med de to årene før. Og hvis selskapet kan bevise at originalt innhold trekker nye kunder, kan det endelige målet til slutt være å øke månedlige abonnementspriser. 'Hvis de [Netflix] bruker kundeanalysene sine for å målrette mot de riktige kundesegmentene med høyt verdsatt innhold som ikke er tilgjengelig andre steder, skal kunne trekke ut mer enn $ 7,99 per måned - spesielt gitt deres nåværende rabatt i forhold til underholdningserstatninger. Dette gjelder spesielt hvis kundenes økte tjenestebruk er drevet av dette originale innholdet, ”skrev Ivey Business Review.

Prisen har ikke endret seg ennå, med mindre du vil gjøre tjenesten tilgjengelig på mer enn to skjermer om gangen. Poenget er imidlertid at Netflix fortsetter å se prisfordeler ved å lage sitt eget innhold i stedet for lisensiering fra andre innholdsskapere. (Å kunne streame Tapt kostet Netflix $ 45 millioner alene For eksempel.) Nåværende innholdsforpliktelser på Netflixs balanse for 2015s 4. kvartalsrapport viser at selskapet skylder nesten 2,8 milliarder dollar i løpet av det neste året i lisensrettigheter, en økning på 57% fra 2013. Hvis selskapet kan opprettholde etterspørselen etter det opprinnelige innholdet, det kan øke abonnementsprisen, samtidig som den reduserer avhengigheten av kostbar ekstern programmering, og dreper to fugler i en smekk.

3. Warby Parker

Warby Parker-briller | Kilde: Facebook / Warby Parker

Produsenten av elegante briller er ikke den første oppstarten som oppnår suksess med å kutte ut mellommannen, men det er absolutt en som har brukt Internett til sin fordel når det gjelder å skape et merke for seg selv. I motsetning til Amazon og Netflix trengte denne oppstarten å bygge sin virksomhet fra grunnen av uten å stole på partnerforhandlere for å levere varene den solgte. Nå er det en suksesshistorie i å lage en forretningsmodell som ignorerer de middelste mennene helt fra begynnelsen.

Grunnleggerne av Warby Parker innså at designerbriller var utrolig dyre fordi designere, produsenter, grossister og forhandlere alle tok sin andel av salget - økte prisene slik at alle kunne balansere bøkene sine. “Jeg hadde vært på fabrikkene og visste hva det koster å produsere briller og visste kostnadene garanterte ikke en pris på $ 700 , ”Sa Neil Blumenthal, en av grunnleggerne av selskapet, til The New York Times. I stedet designer Warby Parker brillene og jobber deretter direkte med de kinesiske fabrikkene som lager designerbriller, og selger deretter kreasjonene online fra $ 95.

Selvfølgelig skaper Mount Everest for ethvert selskap lojalitet og tillit til interne produkter i stedet for velprøvde merkevarer. 'Utfordringen er at hvis du aldri har hørt om merket, lurer du på:' Skal jeg kjøpe det når det er 20 prosent billigere? ', Sa Raj Kumar, en forsyningskjedekonsulent i A. T. Kearney, til Times. 'Eller skal jeg kjøpe et merke jeg stoler på?' Netflix og Amazon står overfor denne kampen, men de hadde andre testede produkter å stole på mens de bygde sine private, interne tilbud. Bedrifter som Warby Parker må tjene den tilliten på første dag.

Warby Parker funnet suksess i markedsføringen , rettet mot årtusener som var pris- og etikkbevisste. Deres hjemmeprøvingsprogram hjelper også , som gjør det mulig for potensielle kunder å velge fem par briller for å teste hjemme før de velger det valgte paret. Frakt er gratis begge veier, noe som også er en bonus siden det ikke er noen garanti hos noe online selskap.

Med Amazon og Netflix kan selskapene selektivt annonsere sin egen programmering på sine nettsteder, noe som fører til større fortjenestemarginer når disse merkene selger, og når abonnenter holder fast i neste sesong med binge-watching. Med Warby Parker er de økte fortjenestemarginene allerede innebygd med hvert par briller. I de fleste tilfeller vil det også ende opp med å spare penger og underholde deg mer - så lenge du liker det de selger.

Følg Nikelle videre Twitter og Facebook