Ann Earnings Call Insights: Ann Taylor og LOFT Brands, Promo Cadence
På fredag, Ann, Inc. (NYSE: ANN) rapporterte sin inntjening i første kvartal og diskuterte følgende temaer i sin inntjeningskonferanse. Ta en titt.
Ann Taylor og Loft Brands
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Gratulerer med en flott start på året.
Kay Krill - konsernsjef: takk.
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Kay, butikkene dine har hatt noen av de beste fargene vi har sett i kjøpesenteret i år. Jeg kan imidlertid forestille meg at trendene endret seg gjennom året og uten å diskutere din tilnærming til mote, lurer jeg på om du kanskje bare kan snakke om forventningene dine til både Ann Taylor og LOFT-merkene her de neste tre kvartalene. Hvis vi sitter her på slutten av året og begge har hatt et vellykket år, hva vil de ha oppnådd i ditt sinn?
hvor høy er bill hemmer fox nyheter
En nærmere titt: Ann Earnings Cheat Sheet >>
hva gjør Johnny Manziel i dag
Kay Krill - administrerende direktør: Jeg vil ta opp fargespørsmålet først, Kimberly, absolutt vi ser fargesalg på begge merkevarer, alle kanaler, og faktisk gikk LOFT virkelig ut med stor overbevisning og kjøpte langt mer farger enn de noen gang hadde hatt og ser stor suksess på grunn av det. Ann Taylor doblet fargesatsingen sin fra i fjor, og vi kunne faktisk ha brukt mer. Så vi solgte farger i alle produktkategorier vi siktet til. Jeg forventer fullstendig at fargen vil fortsette å trene i løpet av året i begge merkevarer, og vi forventer fullstendig forbedring i salg av komp i Q2 og resten av året i begge merkevarer. LOFT har hittil hatt et sterkt momentum, og resultatene til Ann Taylor-butikkene har forbedret seg dramatisk fra første kvartal. Faktisk er Ann Taylor-merket positivt sammenlignet med mai i dag, og vår e-handelsvirksomhet er betydelig sterkere enn første kvartal. Så vi forventer fullt ut å levere positive comps for begge merkevarene i andre kvartal og resten av året.
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Er det mulig at du faktisk kan se Ann Taylor-divisjonen akselerere mer enn LOFT bare fordi Ann Taylor-divisjonen har de enklere sammenligningene når vi jobber oss gjennom året?
Kay Krill - konsernsjef: Jeg tror at vi ser fortsatt sterk fart hos LOFT og i alle kanaler, og vi begynner å se det positive momentet i Ann Taylor og er faktisk veldig oppmuntret med butikkytelsen vår til i dag.
Kampanjekadens
Janet Kloppenburg - JJK Research: Gratulerer med flott opptreden. Kay, bare hvis du snakker om Ann Taylor et øyeblikk, er jeg interessert i den reduserte markedsføringskadens som merkevare. Jeg lurer på om det skadet trafikken i kvartalet, og om du tror infusjonen av mer passende åpningsprispoeng kan bidra til å motvirke trafikknedgang fremover? Bare på notatet om mai-virksomheten, lurer jeg på om du er kampanjekadens i mai har vært lavere enn i fjor til tross for at virksomheten har akselerert?
Kay Krill - Konsernsjef: Janet, det er mange spørsmål. La meg bare ta opp som flere problemer med Ann Taylor for å prøve å svare på noen av disse spørsmålene, fordi vi går videre med mange initiativer for å øke salget og produktiviteten i Ann Taylor-butikkanalen. Vi forbedrer definitivt vårt produktsortiment ved å tilby et større utvalg innen nøkkelkategorier i topper, kjoler og skjørt i alle butikker. Vi var bare for smale i vårt utvalg av spesielt i de fleste butikkene våre. Vi øker også tilbudet og åpner gode prispoeng for å tilby kunden enda større verdi til full pris, og vi ser definitivt suksess så langt i 2. kvartal med denne strategien. Vi var allerede med på det høsten 2012, i tredje og fjerde kvartal, så vi er veldig glade for at det var den rette strategien. Vi har definitivt blitt mer kirurgiske i vår tilnærming til nedskrivninger og kampanjer i kanalen, og vi forbedret definitivt vår bruttomargin, og vi vil fortsette å være kirurgiske i vår tilnærming også. Vi er også veldig glade for å lansere de nye konseptbutikkene når vi reduserer størrelsen og åpner selektivt nye butikker. Vi har også en strategi til, og det er at vi jobber med en kapital lett oppdateringsstrategi for balansen i kjeden, annet enn de nye konseptbutikkene, fordi vi virkelig føler at hver butikk må se moderne og oppdatert ut. . Så jeg vil si at laget er veldig fokusert på å vinne igjen, og vi er alle krystallklare på hva som må oppnås, og som du kan høre, har vi flere ting som jeg tror vi har gjort meningsfulle fremskritt på så langt. Vi er glade for å se forbedring av kompilering så langt i mai og forventer å se fortsatt forbedring for hvert kvartal.
kay adams god morgen fotball bio
Janet Kloppenburg - JJK Research: Selv om salgsfremmende aktivitet vil være lavere enn i fjor?
Kay Krill - Konsernsjef: Ja. Vi ser åpningsprispoengene Janet virkelig gir gjenklang med henne om at hun er villig til å betale full pris når prisen er riktig. Faktisk…
Michael J. Nicholson - konserndirektør, finansdirektør og kasserer: et par ting. En, i forhold til første kvartal, så vi ingen innvirkning på trafikkmønstre i butikken. Så jeg tror det er en god indikator når det gjelder trenden hvor vi er på vei. AUR var sterkere i forhold til året før, og vi ser at trenden fortsetter inn i 2. kvartal, så vi fortsetter å øke høyere bruttomargin på årsbasis i samsvar med det vi opplevde i 1. kvartal.
