Stort mye inntjening Call Insights: Nye konsernsjefplaner og forbrukeradferd
Store Mye (NYSE: BIG) rapporterte nylig sin inntjening i første kvartal og diskuterte følgende emner i sin inntjeningskonferanse.
Nye planer for administrerende direktør
Nathan Rich - Citi Research: David, velkommen, og jeg setter pris på fargen du ga i begynnelsen av samtalen. Kan du kanskje snakke med oss om hvordan du ser for deg de første hundre dagene på Big Lots, og hvordan det hele så ut og hva du leter etter?
David Campisi - President og CEO: Absolutt. Jeg har faktisk lagt en 100-dagers plan med tidlig fokus de siste tre ukene på å møte mange av våre mennesker i bygningen her på mange kritiske nivåer, inkludert VP-nivå og direktører. Og nå som jeg er ganske mye gjennom det, vil de neste 70 dagene være sterkt fokusert på markedsføring, markedsføring og butikkdrift og å besøke butikkene med veldig, det jeg vil kalle, detaljerte og noe intense forretningsoversikter med kjøpmenn og hele teamet på plass i butikkene. Og når jeg først har forstått virksomheten mye dypere og forstår problemene og mulighetene ærlig fordi det er det de virkelig er, vil jeg komme tilbake til dere med en veldig tydelig utformet visjon om hvor jeg tror vi trenger å dra. Mine planer er å utvikle et dypere fokus på varesiden og sammen med, helt ærlig, det Steve la ut så langt som å gjøre butikkene våre mer spennende.
NY! Oppdag en ny aksjeidee hver uke til mindre enn kostnaden for en handel. KLIKK HER for dine ukentlige Cheat Sheets NÅ!Nathan Rich - Citi Research: T.J., kan du snakke med oss om hvordan du føler om innholdet i varelager akkurat nå? Gitt noe av svakheten du har sett i sesongmessige, hvordan føler du deg også om det sesongmessige aspektet ved varelager?
Timothy A. Johnson - SVP, økonomi: Det er et godt spørsmål, Nathan. Jeg antar at vi tydeligvis hadde noen utfordringer i første kvartal når det gjelder hastigheten på å selge på sesongproduktet, plenen og hagen og spesielt sommeren. Og da registrerer det kanskje ikke alle at det er andre sesongfølsomme kategorier i andre deler av virksomheten, som Freon og klimaanlegg, vifter, sandaler, ting som det, som også påvirkes når været er en utfordring. Jeg tror jeg vil svare på det på denne måten, Nathan. I varmere værområder i landet synes vi at vi fikk en ganske god lesning fra kunden om at de generelt sett likte det vi hadde. Så mens vi for denne samtalen for 12 måneder siden hadde snakket om noen utfordringer vi trodde vi hadde i prispoeng og kvalitet. Vi hører ikke det fra kunden i dag, noe som er et godt tegn. Utfordringen er at vi kanskje ikke fullt ut kan gjenkjenne alle fordelene med det harde arbeidet som selgerne legger ned for å gjøre det på grunn av noen av utfordringene i været. Så jeg tror, innholdsmessig, vil jeg ikke late som om vi har 100% av SKU-en riktig. Det er SKUer som vi absolutt trenger å ta opp. Men når vi går inn i andre kvartal, handler det virkelig om hvem som blinker først, og er vi klare til å være salgsfremmende og gå gjennom varelageret fordi jeg ikke kan forestille meg at vi er den eneste forhandleren der ute som har hatt innvirkning av vær på sin virksomhet. Så vi prøver å sørge for, i vår veiledning, å erkjenne hvor trender er i mai måned og hvor de var for Memorial Day weekend, og også, ser fremover, at vi ville trenge å være mer aggressive på pris for å sørge for at vi går ut andre kvartal på passende nivåer og eie det riktig.
Forbrukeratferd
hvor mye er john daly verdt
Meredith Adler - Barclays Capital: Jeg lurte på om du kanskje bare kunne snakke litt mer om det du ser med forbrukeradferd. Jeg vet ikke om du kan kommentere det du ser så langt i andre kvartal. Når været blir varmere, opplever du at folk i for eksempel New York-området eller Ohio faktisk handler? Og er det - holder folk seg unna skjønnsmessige, eller ser du at det virkelig er, akkurat når folk er i butikkene, handler de?
Timothy A. Johnson - SVP, økonomi: Meredith, det er T.J. Jeg tror for det meste i første kvartal, hvis du tenker på mars, eller mars og april kombinert for å eliminere påskeskiftpåvirkningen, igjen, i varmere vær i områder, så vi god respons på de fleste av våre skjønnsmessige områder. Igjen, i innledende bemerkninger snakket vi om noen bekymringer som vi tror vil leve videre i kategorier som Home, men for det meste, hvis du tenker på Seasonal i varmere værområder, fungerte det ganske bra. Hvis du tenker på møbler, som er veldig skjønnsmessige, fungerte de bra stort sett overalt i løpet av kvartalet, noe som var veldig oppmuntrende for oss gitt den sene starten vi fikk på den salgssesongen, og også gitt det faktum at når støvet satte seg, var det var faktisk mindre inntektsskatt refusjon aktivitet i løpet av året i form av dollar der ute som skal brukes. Så for å svare på spørsmålet ditt, er det litt av en blandet pose. Vi ser god ytelse i visse av våre skjønnsmessige kategorier, hvor vi tror vi er riktig for kunden og været samarbeider. I et annet område der vi ikke føler oss like komfortable med sortimentet vårt, er det tydelig at kunden validerer det også for oss.
NY! Oppdag en ny aksjeidee hver uke til mindre enn kostnaden for en handel. KLIKK HER for dine ukentlige Cheat Sheets NÅ!Meredith Adler - Barclays Capital: Og kanskje snakk litt om hjemmet, og hva du ser på problemene som å være og hvordan du løser dem?
David Campisi - President og administrerende direktør: Meredith, dette er David. Jeg vil fortelle deg at jeg brukte litt tid i den virksomheten for et par uker siden på å gå tilbake til skolen, og åpenbart handler alt om innholdet og hvordan du fikser det, hvis du blir fokusert på kjernedelene av din bedrift. Og jeg tror at den myke siden av hjemmet, der vi har hatt noen utfordringer ærlig, er bedre. Det må fortsatt bli bedre, det må forbedres, men vi gjør fremskritt. Det er et område som jeg kjenner veldig godt. Den fungerer veldig likt klesbransjen, og det vil være et tungt fokus for meg de neste 90 dagene. Men på kort sikt, jeg tror vi har noen ting i spill som vil gjøre det mer stabilisert, og på lengre sikt vil vi ha en mer gjennomtenkt strategi ...
Meredith Adler - Barclays Capital: Betyr det at du så på settene som gikk tilbake til skolen, og var litt skuffet over å bygge inn ...?
David Campisi - President og CEO: Nei, nei, nei, nei, nei ...
Meredith Adler - Barclays Capital: Nei!
David Campisi - President og CEO: Nei, nei, jeg var fornøyd med det jeg så versus det vi har i butikkene i dag. Kommentaren min er bare basert på at det fremdeles er mye oppside å forbedre, men det er betydelig bedre enn det du ser i butikkene våre i dag.
Meredith Adler - Barclays Capital: Og jeg har et siste spørsmål. Bare, utgiftene var ekstremt godt kontrollert; tingene som var kontrollerbare ble kontrollert. Noe spesielt å påpeke? Du betalte bonuser; det var bra. Noe annet du gjør for å forbedre effektiviteten? Og hva er utsiktene for de neste tre kvartalene?
NY! Oppdag en ny aksjeidee hver uke til mindre enn kostnaden for en handel. KLIKK HER for dine ukentlige Cheat Sheets NÅ!Timothy A. Johnson - SVP, økonomi: Meredith, jeg tror det er trygt å si virkelig kostnadsledelser inngrodd i kulturen, så det er alltid ting vi gjør for å prøve å være mer effektive. Spesielt første kvartal er butikkene og distribusjonssenterteamene for å levere en rate på en negativ komp, en ganske heroisk innsats. Det er mye arbeid som gikk med det, det er jeg sikker på. Utfordringen vi har med å virkelig flyte gjennom - mer gjennom utgiftsstrukturen, ærlig talt, er at vi må fikse utgiftsgrunnlaget i visse områder; dvs. vi investerer i virksomheten på lang sikt, så avskrivningene øker. Vi åpner nye butikker, og de klarer seg ganske bra. Men det er en veldig fast utgiftsbase som på en negativ kompis vil du ha det veldig vanskelig å utnytte. Så til ditt poeng, de tingene vi kan kontrollere, føler vi oss veldig komfortable med. Det kommer tilbake til å svinge tilbake til å få noen volumer til å bevege seg i gulvene for å virkelig utnytte arbeidet som er gjort.
