Dun & Bradstreet Earnings Call Insights: Portfolio Risk Manager og Small Business Segment of RMS
Dun & Bradstreet Corporation (NYSE: DNB) rapporterte nylig sin inntjening i fjerde kvartal og diskuterte følgende emner i sin inntjeningskonferanse.
Porteføljerisikosjef
hvem spiller skylar diggins for
Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Sara, kan du bare gi oss litt mer forklaring på hva som skjedde med porteføljerisikoforvalter, det var en slags den fremste modellen dere kom ut med, kan du bare snakke om bare mer detaljer på den opprinnelige go-to-markedsstrategien, det du fant fungerer bedre?
Vis porteføljen litt kjærlighet! Klikk her nå for å få våre lagervalg til vår spesielle pris på Valentinsdag.Sara Mathew - Styreleder og administrerende direktør: Jada. Jeg får Manny til å dekke det.
Emanuele A. Conti - President, Nord-Amerika: Ja. Så, PRM-salget gikk langsommere enn forventet, hovedsakelig på grunn av en feilaktig tilnærming til markedet. Vi gjorde en rask dreining i andre halvdel av 2012 med vårt go-to-marked og hva vi gjorde da vi tok PRM og samlet det inn i våre kjerne DNBi-løsninger, og i tillegg har vi gjort ytterligere investeringer i våre underliggende data og score som driver DNBi-produktet. Selv om det fortsatt er tidlig, får vårt nye fokus grep i markedet, og vi forventer at resultatene rangerer i løpet av 2013.
Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Så fokuserer du - jeg mener er dere inkludert det som en del av kjernen i DNBi-produktet nå, eller koster det mer eller bare prøver jeg å forstå når jeg gikk til en separat modul, det solgte ikke , når du pakket den, så selger hele produktet bedre?
Emanuele A. Conti - President, Nord-Amerika: Ja, ja. Så du kan tenke på det som versjon. Så vi pakker det inn i kjerneplattformene og priser det åpenbart riktig for de nye funksjonene og funksjonene.
Sara Mathew - styreleder og administrerende direktør: Så bare for å bygge videre på det Manny sa Shlomo, prøver vi å utmerke PRM som en uavhengig modul, og det vi fant ut er at kundene ser på at et veldig skjønnsmessig kjøp og så avtak ikke var så bra . Så det var en veldig rask dreining i markedet, hovedsakelig drevet av å pakke den inn i kjernen i DNBi-tilbudet. Så det gjorde det mye lettere fordi vi faktisk la mer verdi på bordet, som Manny sa, når du alle dataene og analysene, vil dette få trekkraft gjennom året. Men vi burde erkjenne at vi hadde et feiltrinn i 2012.
Vis porteføljen litt kjærlighet! Klikk her nå for å få våre lagervalg til vår spesielle pris på Valentinsdag.Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Kan du snakke litt om hvordan bare for noen som ikke er en tekniker som ikke forstår disse tingene til den minste detalj. Hvordan effekten av MaxCV her hindrer slags vekstinnsats når det gjelder innovasjon og andre ting du måtte gjøre for å kjøre topplinjen på hvor vi nå er versus der vi var i 2012.
som er klay thompson gift med
Sara Mathew - Styreleder og administrerende direktør: Så sikkert. La meg starte det, og så vil jeg be Josh om å legge til litt mer perspektiv på MaxCV. Jeg vil bare være ærlig når MaxCV faktisk var en mye større transformasjonsinnsats, og det koster mer enn jeg opprinnelig forventet. Jeg eier det. Men nå som vi har fullført en global datakilde, kan vi drive den med alle slags nye typer datakilder, og vi kan også se på dataene vi har, og vi genererer veldig, veldig interessant innsikt, vi kaller dette stor innsikt fordi big data bare er interessant alle har det, det er vanskelig å generere innsikt ut av dataene vi har. Det er det MaxCV skaper for oss, så når vi snakket om tilpasset analyse for det store lysbildet for finansielle tjenester, er det bare ett eksempel. Jeg tror muligheten med vår store klient er ganske betydelig, og det kommer til å være en vekstmotor for oss i 2013. For å snakke litt mer om selve MaxCV og innovasjonen som kommer til å la seg gjøre, la meg snu den over til Josh for å snakke om webservicelaget og hvordan de to spiller sammen for å i det vesentlige gi oss tilbake til vekst. Josh?
Josh Peirez - President, Global Product, Marketing, and Innovation: Så hvis du tenker på hva vi har bygget med den nye dataforsyningskjeden vår, er det egentlig to komponenter til MaxCV. Først er den underliggende dataforsyningskjeden som lar oss legge til flere og nye typer data, og som også lar oss generere ny analyse og innsikt veldig raskt og bringe disse markedene på en mye mer kostnadseffektiv måte enn vi har vært i stand til tidligere. . Du kommer til å begynne å se oss bringe ut disse nye analysene i 2. kvartal i år på DNBi så vel som i vår bredere risikoproduktpakke, så vi er veldig glade for å få dem i markedet. Den andre delen av investeringen var fokusert på et tjenestelag som gjør det mulig for oss å innovere på produktet raskere. Og vi har hatt det ute i markedet tidligere i investeringssyklusen til MaxCV og har vært i stand til å lage produkter som D&B Direct og D&B 360 som klarer seg godt i markedet utenfor vårt nye tjenestelag. Disse produktene har ennå ikke fått fordelen av de nye typene data og ny analyse som vi forventer å motta i løpet av dette året. Og nå er vi også i stand til å ta alle våre utviklingsressurser internt i teamet vårt og fokusere dem utelukkende på å utvide den nordamerikanske virksomheten i stedet for på den underliggende infrastrukturen som de har vært fokusert på de siste par månedene.
Vis porteføljen litt kjærlighet! Klikk her nå for å få våre lagervalg til vår spesielle pris på Valentinsdag.Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Så er det fullført nå? Jeg mener er vi på det punktet at du kan ta folket - mye av innsatsen som jobber med MaxCV og virkelig fokuserer dem på vekst. Jeg mener deg fortsatt - det virker som om det kreves investeringer fra 25 til 30 millioner dollar fortsatt i år?
Josh Peirez - President, Global Product, Marketing, and Innovation: Shlomo, investeringen for dette året er fokusert på å distribuere dataforsyningskjeden gjennom kundene i USA, slik at de får fordelene av investeringene vi har gjort. Så ja, disse ressursene er nå fokusert på å levere til den nordamerikanske kundebasen, produktene så vel som dataene og analysene vi kan tilby med de nye funksjonene våre.
Small Business segment av RMS
Andrew Steinerman - JPMorgan: Jeg vil fokusere på småbedriftssegmentet til RMS, spesielt DNBi Pro, som jeg vet ble lansert for et par år siden. Jeg ønsket å vite om det er stor forskjell mellom resultatene til de mindre kundene og de større kundene dine, og spesielt hvordan du tilbyr, fungerer i mindre virksomheter.
Sara Mathew - Styreleder og administrerende direktør: Jada. La meg få Manny snakke om det. Manny?
Emanuele A. Conti - President, Nord-Amerika: Ja sikkert. Så da vi lanserte DNBi Pro, og vi tilbyr DNBi på tvers av alle kundesegmentene våre, og når vi opplever en opprettholdelses- og løftingsgrad i DNBi-plattformen ganske så holdt opp gjennom hele dette året. Vi forstår absolutt at konkurransen vår kommer til oss med tilbud til lavere priser, mens vi konkurrerer om verdi, og vi adresserer det direkte gjennom investeringene vi gjør gjennom grunnleggende datainvesteringer, som også genererer nye score. Vi kan også nå begynne å pakke sammen noen av modulene vi snakket om og legge til verdi i de nye kjerneplattformene. Så vi har ganske sett DNBi prestert ganske konsekvent gjennom hele året.
hvem spilte jalen rose for i nba
Andrew Steinerman - JPMorgan: Høyre. Jeg spurte om at resultatene blant småbedrifter er mye annerledes enn de større kundene dine?
Emanuele A. Conti - President, Nord-Amerika: Nei, vi ser egentlig ikke en stor forskjell mellom de to settene. Hvis du skulle se på DNBi, betjener den små og mellomstore kunder. Når du kommer inn i de virkelig store settene eller de virkelig store selskapene, pleier de å bruke sluttkundedata og analyser i stedet for å trenge en plattform.
Sara Mathew - styreleder og administrerende direktør: Og til de store kundene vokste det tydeligvis i 2012. Vi føler oss veldig bra om resultatene våre der, og det var her det meste av innovasjonen gikk i 2012, selv om vi må ta tilbake til den nedre enden i 2013 for å forbedre den delen av virksomheten som helt klart kan bli bedre.
En nærmere titt : Dun & Bradstreet Earnings Cheat Sheet >>
