Penger Karriere

Hvor mye bør du tilby et hus? Denne studien har svaret

Et 'Til salgs' skilt foran et hjem | David McNew / Getty Images

hvor høy er salvie steele av espn

Du har endelig funnet drømmens hjem. Nå trenger du bare å legge inn et tilbud. Høres enkelt ut, men det kan være den vanskeligste delen av den allerede stressende boligkjøpsprosessen. (I en rangering av angstfremkallende livshendelser , kjøp av hus kom på andreplass, like etter skilsmisse). I likhet med Goldilocks prøver du å finne et tilbud som er 'akkurat' - ikke så høyt at du risikerer å betale for mye, og ikke så lavt at selgeren blir fornærmet og du taper på eiendommen.

Ideelt sett jobber du med en pålitelig, erfaren eiendomsmegler som kan hjelpe deg med å lage et tilbud som fungerer for alle. Du vil også forhandle fra en posisjon av styrke, og en ny studie fra forskere ved Leuphana University Lüneberg i Tyskland gir innsikt i hvordan kjøpere kan gjøre akkurat det.

Et veldig presist bud på et hus - si et tilbud på $ 369.134,50 i stedet for $ 370.000 - gir deg innflytelse over selgere i visse situasjoner, fant forskerne.

'Vår forskning viser at mer presise åpningspriser kan gi deg en betydelig forhandlingsfordel, men du må vite hvem du forhandler med,' sa David D. Loschelder, en av studiens forfattere. “Hos amatører bør dette tallet være veldig presist; med eksperter, bør forhandlerne imidlertid enten velge et moderat presisjonsnivå eller sikkerhetskopiere sitt høyst presise antall med en overbevisende grunn. ”

Kraften til presisjon

Et 'salg venter' -skilt foran et hjem | Justin Sullivan / Getty Images

Mindre erfarne selgere tolker presise bud som et tegn på at kjøperen vet hva de gjør. 'Interessant, amatører ser ut til å tenke:' Å, dette tallet er så presist, motstanderen min må ha tenkt ganske mye på en rettferdig pris. Han eller hun må være veldig kompetent, '' sa Loschelder.

Erfarne selgere blir vanligvis ikke tatt i bruk av superspesifikke tilbud. En for presis pris vil føre til at de “nedverrer motstanderens kompetanse,” forklarte Loschelder. Men hvis kjøperen inkluderer en forklaring på det nøyaktige budet, for eksempel spesifikke reparasjoner som må utføres på hjemmet, vil selgerne tro at kjøperen er mer kompetent.

For å komme til konklusjonene fikk forskerne 230 nybegynnere og 223 eiendomsmeglere til å evaluere en eiendomsoppføring. Bildene, planløsningen og annen informasjon om hjemmet var like, men noteringsprisene var forskjellige. Noteringspriser startet med to presise sifre (f.eks. 980.000 euro) og ble gradvis mer spesifikke til de nådde åtte presise sifre (f.eks. 978.781,63 euro). Deretter ble de bedt om å lage et mottilbud og også oppgi maksimumsprisen de ville betalt for huset.

Jo mer presis et tilbud uerfarne individer så, jo mer økte de mottilbudet og maksimumsprisen. Eiendomsmeglere økte også motkonkurransen etter hvert som den opprinnelige prisen ble mer spesifikk, men bare til omtrent fem presise sifre. På det tidspunktet begynte eiendomseksperter faktisk å redusere motbyrene sine.

Leksjonen for boligkjøpere

Undertegning av panteavtale iStock.com

De tyske forskerne er ikke de eneste som har lagt merke til at å unngå runde tall i en forhandling kan gi deg et forsprang. Når en annen gruppe eksperter analyserte faktiske kontanttilbud som ble gitt for flertallet av aksjer i et børsnotert selskap, fant de at det var mindre sannsynlig at tilbud om rundetall ($ 20 mot $ 19,80 per aksje).

hva er cam newton fullt navn

“[T] presisjonen til det opprinnelige tilbudet ser ut til å antyde hvor trygg budgiveren har på verdien av målselskapets aksjer - men selskapet kan tolke et rundt tilbud som en indikasjon på at budgiveren har estimert verdien av aksjene upresist, ”Skrev Matti Keloharju i Harvard Business Review . Selv om forskningen så spesifikt på selskapets aksjekurser, gjelder den samme logikken sannsynligvis andre situasjoner, inkludert forhandlinger om lønn og kjøp av hus, bemerket Keloharju.

Hva er ulitmate-leksjonen for boligkjøpere som prøver å få tilbudet sitt akseptert? Vet hvem du har å gjøre med på den andre siden av forhandlingsbordet.

'Når noe er oppført til en pris, når noen åpner en forhandling, kan prisnøyaktighet spille inn, og du bør være nøye med motstanderens forhandlingskompetanse,' sa Loschelder.

Følg Megan videre Facebook og Twitter