Er flernivåsmarkedsføring en svindel? Her er hvordan du kan fortelle forskjellen mellom en MLM og en pyramideplan
Multinivå markedsføring og direkte salg er stor virksomhet. Bare i USA har mer enn 18 millioner mennesker - 73% av dem kvinner - meldt seg på som direkteselgere med selskaper som LuLaRoe, Rodan + Fields, Amway og Herbalife. Samlet gjorde disse selskapene 35 milliarder dollar i salg i fjor, ifølge Direkte salgssammenslutning , da folk snappet opp leggings, flammeløse lys, essensielle oljer og andre produkter.
Herbalife | Frederic J. Brown / AFP / Getty Images
Med tall som det, pluss løftet om frihet og fleksibilitet som følger med å være din egen sjef, er det rart at mange ser på å bli en MLM som en vei til det gode livet? For hjemmeværende mødre, de som ønsker en mer tilgivende arbeidsplan, eller noen som vil tjene litt ekstra penger på siden, høres det ut som en gylden mulighet.
Men det er en mørkere side av MLM-hypen. Noen sier at disse selskapene er litt bedre enn pyramidespill . I stedet for å tilby en legitim vei til suksess, sier kritikere, er det mer sannsynlig at MLMs etterlater deltakerne ødelagte og frustrerte.
Hva er markedsføring på flere nivåer?
Ved direkte salg selger en enkelt selger produkter - som Tupperware eller Mary Kay kosmetikk - direkte til andre. Mange begynner med å selge til folk de kjenner - deres venner, familie og mennesker i samfunnet. De mest vellykkede selgerne forgrener seg, kanskje markedsfører deres produkt gjennom sosiale medier eller selger på arrangementer.
MLMer legger til et annet element i ligningen. Folk som jobber med MLM-er, tjener ikke bare penger på produktene de selger. De øker også inntektene sine ved å rekruttere nye selgere til selskapet. Disse nye selgerne utgjør sin 'downline', og rekruttereren tjener penger når de selger produkter. De fleste, men ikke alle, direktesalgsselskaper er MLM-er.
Strukturen til en MLM ser mye ut som en pyramide, og det er en grunn til at noen tenker på dem som svindel. Men det er noen viktige forskjeller mellom en MLM og en pyramide eller Ponzi-ordning.
Er MLMs pyramidespill?
MLM-er er ikke nødvendigvis pyramidespill, men de to har visse egenskaper, noe som kan gjøre det vanskelig å se forskjellen mellom en legitim mulighet og et direkte svindel.
er bol bol relatert til manute bol
I en legitim MLM er fokuset på et produkt som har iboende verdi. Mens rekruttering av andre selgere kan øke inntektene dine, bør det være mulig å tjene penger bare ved å selge.
I pyramidespill er det ikke noe produkt, eller produktet som selges er verdiløst, forklarer Investopedia . Den eneste måten å tjene penger på er å overbevise flere om å 'investere' i ordningen, som til slutt vil kollapse.
Slik gjør FTC forklarer forskjellen :
hvor mye tjener Desmond Howard
Ikke alle markedsplaner på flere nivåer er legitime. Hvis pengene du tjener er basert på salget til publikum, kan det være en legitim markedsplan for flere nivåer. Hvis pengene du tjener er basert på antall personer du rekrutterer og salg til dem, er det sannsynligvis ikke. Det kan være et pyramidespill. Pyramidespill er ulovlige, og de aller fleste deltakere taper penger.
MLM-er som lover store inntekter med liten innsats, krever at du kjøper en stor mengde varelager på forhånd uten en garanti for at du kan returnere produktet, og ber om oppstartsgebyr i kontanter eller via postanvisning eller bankoverføring kan være svindel, sier Bedre forretningsbyrå .
MLM er en risikabel virksomhet
Mary Kay sminke | Anna Webber / Getty Images for Mary Kay
Ikke alle markedsnivåer på flere nivåer er et pyramidespill. Men bare fordi noe ikke er en ulovlig svindel, gjør det det ikke til en god forretningsmulighet.
Det er ikke vanskelig å finn historier av skuffet direkte selgere . 93 prosent av folk som melder seg på MLM, taper penger, ifølge en studie og mange selskaper overdriver eller gir en feil fremstilling av hvor mye penger selgere kan tjene, a Sannheten i reklameundersøkelsen funnet . LuLaRoe, som lager mønstrede leggings og kjoler, har blitt rammet av søksmål fra tidligere konsulenter som sier at selskapet er en svindel.
Selv om et selskap tilbyr ekte produkter som folk faktisk vil kjøpe, garanterer det ikke suksess. Å være gode på salg er avgjørende . Du må også være villig til å gi deg tid til å utvide virksomheten din. Og du må velge riktig selskap. Ikke bare skal det tilby et godt produkt til en fornuftig pris, men du må forstå reglene om hvor mye du forventes å kjøpe, og hvordan salg, retur og rekruttering fungerer. Og hvis alle på blokken din allerede selger det samme, glem det. Markedet er trolig mettet.
“[E] ven Direct Selling Association, handelsindustrikonsernet, sier at den gjennomsnittlige inntekten folk tjener fra denne typen selskaper er ca $ 2500 i året, som er, du vet, kanskje en del av en ferie eller noe sånt, men det er ikke en heltidsinntekt i det hele tatt, ”Claire Suddath, en journalist som har skrevet om LuLaRoe, fortalte WBUR . 'Og så bør du være veldig forsiktig med selskaper som hevder at du kan tjene heltidsinntekt for deltidsarbeid.'
Sjekk ut The Cheat Sheet på Facebook!
